『戦略MG研修』インストラクター

いかに自己資本を増やしていくのか！実際の経営でもこれはとても重要なことです。中小企業の経営者の中には、自己資本に対してあまり意識していない方も多いようですが、実際自己資本が充実しないと、設備投資もできません。雇用も維持できません。内部留保が少ないと景気が少し悪くなっただけで、社員やスタッフの給与カットやリストラという手段が頭をよぎる、、、とても悲しいですね。いい会社は、財務内容も総じていいはずです。自己資本も充実しているはずです。そして貸借対照表に表れる自己資本を充実させるためには、当期利益もバッチリ確保しなければなりません。このゲームを通じて、そのことを体感することができました。

利益を生み出すコツ。つまり、商売の儲け方も学ぶことができました。経営とは、一言でいうと、固定費回収戦略なのです。毎日の事業活動を通じて、固定費をコツコツ回収していくのです。もしも、マネジメントゲームを知らなけれは、この当たり前のことすら気づいていなかったのかもしれません。私はとてもラッキーでした。

もう一つ、衝撃的な事実をお話しします。それは売上と利益との間には、相関関係はないという事実です。これは売上が増えても、利益が増えるとは限らないということを意味しています。

未だに、売上至上主義の会社があるようです。そのような会社は、残念なことに売上さえ増やせば、利益は増えると錯覚しているのです。これは大きな間違いです。売上と利益との間には、相関関係はないのです。売上が増えても、利益は増えず、逆に赤字だけが膨らむことも事実あるのです。これは賢明な経営者でしたら、薄々気が付いているのではないでしょうか。

大切なことは、売上を増やすことではなく、利益に直結する粗利を増やすことなのです。このマネジメントゲームは、そのことをゲームの中で教えてくれます。私は、このゲームに出会ってから経営数字の管理方法も大きく変えました。売上ではなく粗利のコントロールに注目するようになりました。経営とは、固定費回収戦略であり、粗利と固定費とのバランスで、利益が決まります。